Point
Of Purchase
1.
Pengertian Point Of Purchase
(POP)
Point Of Purchase - POP (titik pembelian) adalah adalah kegiatan
untuk menampilkan produk di tempat-tempat strategis di sebuah toko dengan
tujuan untuk menarik perhatian konsumen terhadap merek tersebut.
Contoh : sebuah
produk Natasha-Asbury PANTENE yang sedang ada promo diletakan di tempat yang
strategis dengan desain yang cukup menarik perhatian konsumen.
Fungsi Umum Dari Materi-Materi
P-O-P
§ MENGINFORMASIKAN
Menginformasikan
konsumen adalah fungsi dasar dari komunikasi Sinyal, poster, display, dan
materi POP yang lain menunjukkan kepada konsumen tentang item yang spesifik dan
memberikan informasi yang sangat berguna.
Display yang
bergerak sangat cocok untuk dan efektif untuk fungsi ini, display bergerak
meskipun lebih mahal daripada display yang diam/statis tapi dapat mewakili
suara pengiklan karena bisa meningkatkan atensi pengunjung toko ke tingkat yang
lebih tinggi.
Berdasarkan
dari hasil riset yang telah dilaksanakan, display bergerak memberikan hasil
yang lebih yaitu merk produk lebih tertanam dibenak konsumen
§ MENGINGATKAN
Fungsi kedua dari POP adalah mengingatkan konsumen tentang merk produk yang
telah mereka lihat dan baca melalui berbagai media yang tersedia, pengingatan
ini dilakukan melalui pajangan iklan yang ada ditempat dimana pengunjung akan
masuk kedalam toko .
§ MENDORONG
Mendorong
konsumen untuk membeli suatu merk produk adalah fungsi ketiga dari POPC. materi
POP yang efektif mempengaruhi pilihan produk dan merk akan memberikan
rangsangan untuk membeli .
§ TEMPAT BERDAGANG
Peran dari tempat berdagang dapat dilihat pusatinformasi display yang
dikembangkan oleh Clairol yang memperdagangkan produk pewarna rambut wanita dan
untuk menjawab pertanyaan pelanggan, pertanyaan seputar produk tersebut .
Pentingnya Point Of Purchase (POP) Pada Bisnis Retail
Ketika kita pergi berbelanja makanan, pakaian atau
mobil,kita akan diberikan banyak pilihan, dan pilihannya terlalu banyak. Apakah
kita akan memilih merek yang akrab di telinga kita atau kita mengambil
tantangan dengan mencoba merk baru?
Dengan begitu banyak pilihan yang dihadapi oleh konsumen,
maka mereka akan sangat mudah untuk menjadi kewalahan, dan mereka cenderung
menyerah pada proses pengambilan keputusan dengan membeli produk yang sudah dikenal daripada mencoba sesuatu yang baru!
Tetapi bahkan jika kita ingin mencoba produk baru, pelanggan bahkan tidak tahu
di mana untuk memulai. Terlalu banyak bahan POP dan komunikasi yang dikeluarkan
oleh pembuat merek berbicara tentang fitur dari produk mereka dan benar-benar
lupa untuk berbicara dengan manfaat – singkat produknya. Manfaat-driven
komunikasi adalah cara terbaik untuk berbicara dengan konsumen. Apakah merek
lebih efisien? Menyediakan menghemat waktu atau biaya hemat?
Di toko, merchandising dan point-of-sale (POS) merupakan
suatu hal yang sangat penting untuk membuat koneksi dengan para pelanggan untuk
mendorong impuls penjualan. Untuk menangkap mata konsumen, pemilik merek dan
pengecer perlu terus-menerus membuat Point Of Purchase yang inovatif (POP) di
dalam toko untuk menarik perhatian. Tanpa menarik perhatian dan komunikasi,
banyak konsumen sering mengabaikan produk baru atau spesial dan akibatnya
membeli produk yang akrab dan sudah terpercaya.
Pebisnis retail ingin memastikan bahwa merek mereka ada di dalam toko dan tersedia
bagi konsumen. Berikut adalah hal-hal yang harus diperhatikan untuk melakukan
hal itu:
Kemasan: Ini adalah POP
merek yang paling penting. Ini adalah bagian yang akan terus bekerja di mana
pun: di rak, di toko, di dapur, di rumah, di manapun. Ini semua tentang
orisinalitas! Suatu merek perlu untuk memiliki suatu karakter, dan kepribadian
unikdan lebih penting lagi berbicara tentang manfaatnya.
POP: Menggunakan elemen visual yang unik dan warna yang
menjelaskan suatu merek dalam rangka menarik perhatian pelanggan. Menciptakan
POP efektif- misal di rak, ponsel, kupon, atau mediadigital merupakan beberapa
taktik yang dapat digunakan.
Check
Out Displays: Menggunakan Check
Out Displays di dalam toko adalah taktik yang efektif untuk membuat merek
menonjol. Sementara konsumen menunggu dalam antrean, strategi rak "satu
merek" dapat menimblkan efek yang mengagumkan. Dan dipastikan akan
meningkatkan impulse buying customers.
Lantai
Grafis, Lantai Stand, or Floor display: Biasanya ditempatkan di depan toko. Ini adalah sebuah cara
yang efektif dan kreatif untuk mengarahkan konsumen yang ke suatu produk!
Menata produk tertentu dengan artistic ditambah dengan gambar graphic yang
menarik akan memberikan efek yang signifikan pada penjualan.
POP yang efektif dapat membuat konsumen keluar dari
rutinitas mereka, dan ini dapat mempengaruhi perilaku penjualan mereka. Semua
pebisnis retail harus yakin untuk melakukan hal ini dengan benar. Betapapun
besarnya biaya iklan, jika konsumen tidak menemukan mereka di rak, maka tidak
akan terjadi penjualan.
