Keunggulan kompetitif dalam industri yang terfragmentasi

Industri  yang terfragmentasi adalah industri dimana tidak ada satu perusahaan pun memiliki pangsa pasar yang signifikan dan mampu untuk sangat mempengaruhi hasil industri tersebut.  Industri terfragmentasi ini banyak ditemukan di berbagai bidang seperti jasa profesional, penjualan ritel, distribusi, pabrik kayu dan logam, serta produk-produk pertanian. Contoh dari industri yang sangat terfragmentasi adalah industri pemakaman. Strategi bisnis dalam industri terfragmentasi mengejar strategi biaya rendah atau diferensiasi atau berfokus pada keunggulan kompetitif di salah satu dari lima cara berikut :

a.       Desentralisasi yang dikelola secara ketat

Ditandai dengan kebutuhan koordinasi yang intens, orientasi manajemen lokal, layanan individu tingkat tinggi dan otonomi lokal.

b.      Fasilitas formula

Fasilitas formula ini memperkenalkan fasilitas berbiaya rendah yang terstandarisasi dan efisien di banyak lokasi, sehingga secara bertahap perusahaan mampu membangun keunggulan biaya rendah dibandingkan pesaing lokal. Contoh rantai jaringan restoran cepat saji dan motel

c.       Meningkatnya nilai tambah

Dengan cara menyediakan lebih banyak layanan yang menyertai penjualan atau terlibat dalam perakitan beberapa produk yang merupakan nilai tambah bagi pelanggan.

d.      Spesialisasi

Spesialisasi ini dapat dicapai dengan :

1.      Jenis produk

2.      Jenis pelanggan

3.      Jenis pesanan

4.      Wilayah geografis

e.       Apa adanya/tanpa embel-embel atau dengan kata lain menggunakan tenaga manusia (overhead), dengan biaya minimum.

Keunggulan kompetitif dalam industri global

Industri global adalah industri dimana persaingan yang ada telah melampaui batas-batas negara. Contoh dari industri global adalah baja, mobil, pakaian, motor, televisi, dan komputer.

Industri global memiliki empat fitur unik yang membentuk strategi :

·      Perbedaan dalam harga dan biaya dari satu negara ke negara lain yang dikarenakan oleh fluktuasi nilai tukar, perbedaan tingkat upah dan inflasi, serta faktor-faktor ekonomi lainnya.

·      Perbedaan dalam kebutuhan pembeli di negara-negara yang berbeda.

·      Perbedaan dalam pesaing dan cara bersaing dari satu negara ke negara lain.

·      Perbedaan dalam aturan perdagangan dan peraturan pemerintahan di negara-negara yang berbeda.

Dua strategi bisnis yang dibahas di dalam fitur unik dan strategi global :

1.      Pendekatan yang digunakan untuk memperoleh cakupan pasar global

·      Memberikan lisensi kepada perusahaan asing untuk memproduksi dan mendistribusikan produk-produk perusahaan

·      Mempertahankan basis produksi domestik dan mengekspor produk ke negara lain

·      Membangun pabrik dan distribusi di negara-negara lain

2.      Strategi kompetitif umum

·      Kompetisi global jajaran luas

·      Strategi fokus global

·      Strategi fokus nasional

·      Strategi ceruk terlindung

BISNIS PRODUK/JASA DOMINAN: MENGEVALUASI DAN MEMILIH DIVERSIFIKASI UNTUK MEMBANGUN NILAI

Petunjuk untuk memilih strategi utama

1.      Matriks Pemilihan Strategi Utama

            Matriks pemilihan strategi utama adalah penduan memilih strategi dalam format empat sel yang didasarlan pada apakah bisnis tersebut :

1)      Beroperasi dari posisi kekuatan atau kelemahan

2)      Mengandalkan sumber dayanya sendiri versus harus mengakuisisi sumber daya melalui merger atau akuisisi

Gambar matriks pemilihan strategi utama :

I

Pemikiran dasar yang melandasi matriks tersebut bahwa dua variabel menjadi perhatian utama dalam proses seleksi:

1)      Tujuan utama dari strategi utama.

2)      Pilihan untuk melakukan penekanan internal atau eksternal bagi pertumbuhan atau profitabilitas.

Keterangan dari matrik :

Integrasi vertikal : akuisisi atas perusahaan-perusahaan yang memasok input seperti bahan baku, atau merupakan pelanggan dari outputnya, seperti gudang untuk produk jadi.

Diversifikasi konglomerasi : mengakuisisi atau memasuki bisnis yang tidak berkaitan dengan teknologi, pasat, atau produk perusahaan saat ini.

Penghematan: memangkas produk, pasar atau operasi karena situasi kompetitif dan keuangan perusahaan secara keseluruhan tidak mampu mendukung komitmen yang dibutuhkan untuk mempertahankan atau membangun operasinya.

Divestasi : penjualan suatu perusahaan atau suatu komponen utama dari perusahaan tersebut.

Likuidasi : menutup operasi suatu bisnis dan menjual aset serta operasinya untuk membayar utang serta mendistribusikan keuntungan yang diperoleh, jika ada, pada para pemegang saham.

Pertumbuhan terkonsentrasi : penetrasi pasar yang agresif dimana posisi yang kuat serta pertumbuhan pasar yang baik dari suatu perusahaan memungkinkannya “mengendalikan” sumberdaya dan usaha pertumbuhan yang fokus.

Pengembangan pasar : menjual produk yang ada saat ini dengan sedikit modifikasi dan menambah saluran distribusi atau mengubah isi dari iklan atau promosi.

Pengembangan produk : modifikasi pada produk yang ada atau penciptaan produk baru namun masih berkaitan

Inovasi : sutau strategi untuk memanen laba awal yang tinggi berkaitan dengan sambutan pelanggan terhadap produk baru atau produk lama yang sudah sangat dikembangkan.

Integrasi horizontal : pertumbuhan melalui akuisisi atas satu atau lebih perusahaan-perusahaan serupa yang beroperasi pada tahapan yang sama dari rantai pemasaran produksi.

Divesifikasi konsentris : akuisisi atas bisnis-bisnis terkait perusahaan yang melakukan akuisisi dalam hal teknologi, pemasaran atau produk.

Usaha patungan : suatu usaha yang dibentuk oleh dua atau lebih perusahaan yang terpisah.

Aliansi strategis : persekutuan yang dibedakan dari usaha patungan karena perusahaan-perusahaan yang terlibat tidak saling memiliki saham.

Kelompok strategi utama : strategi yang mungkin lebih menguntungkan untuk dipilih oleh perusahaan yang berada dalam salah satu dari empat set kondisi yang didefinisikan oleh tingkat pertumbuhan pasar dan kekuatan posisi kompetitif perusahaan.

2.      Model kelompok strategi utama

Gambar model dari kelompok strategi utama

 

Peluang untuk membangun nilai sebagai dasar untuk memlilih diversifikasi atau integrasi

Matrik pemilihan strategi utama dan model kelompok strategi utama adalah alat yang berguna untuk membantu manajer perusahaan dengan produk dominan dalam mengevaluasi dan mempersempit pilihan mereka di antara altenatif-alternatif strategi utama. Ketika mempertimbangkan strategi utama yang akan memperluas lingkup dari aktifitas bisnis perusahaan mereka melalui strategi integrasi, diversifikasi, atau usaha patungan, manajer harus memeriksa apakah terdapat peluang untuk membangun nilai. Peluang untuk membangun nilai melalui strategi integrasi, diversifikasi, atau usaha patungan biasanya ditemukan pada aktivitas yang berkaitan dengan pasar, operasi, dan aktivitas manejemen. Peluang-peluang seperti itu berpusat pada pengurangan biaya, perbaikan margin, atau penyedia akses ke sumber pendapatan baru secara lebih hemat biaya dibandingkan dengan pilihan-pilihan pertumbuhan internal tradisional melalui konsentrasi, pengembangan pasar atau pengembangan produk.